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数码印刷迎来加速跑时代(四)

3. 数码印刷的市场需要培育

然而，即使市场不成熟，北京、上海、广州、杭州等城市还是有不少企业在数码印刷领域取得了骄人的业绩，有的已经在不同城市开设了数家连锁店。在本期的业界头条与成功故事栏目中，我们集中介绍了这样一些企业，试图通过他们所走的路给读者一些启迪。

从这些成功企业的经营者口中，我们听到最多的话是"数码印刷的市场需要培育"。同昆数码图文有限公司总经理沈军先生表示：数码印刷发展的快慢的确与一个地区的经济水平、消费能力等因素有关，但归根结底，数码印刷的市场需要大家共同培育，必须先培育这一市场，先把市场的概念封口机械做起来，把需求带动起来，才有可能形成市场。市场的形成要靠多家企业共同去推广，包括概念的宣传。如果总是等待观望，不敢行动，真的等到有市场了再去做，就会陷入无休止的价格战。国内快印业现在的价格竞争很激烈，与许多快印店的经营者抱着上述心态有很大关系。应该经常研究市场需求和动态，然后寻求解决方案，组织行业推广与拓展。

广州大洋图文快印中心总经理陈育明先生也对谈到，数码印刷的投资者在投资前首先要想清楚，你的客户群在哪里，然后针对你的目标客户添置合适的设备。现在已经不是你一开门，生意就会自动找上门的时代，市场要靠自己去找，去挖掘换热器。从成功者的故事中，我们不难发现，他们在培育市场和开拓市场上的确都下了一番工夫。

4. 数码印刷增值服务是制胜关键

数码印刷的经营者要想获得成功，仅有雄厚的技术力量、精良的设备还远远不够，更重要的是要善于接下来侧重介绍我们生活可以接触到1些可降解材料经营，要有好的经营模式，其中提供优质的增值服务是制胜的关键。关于这一点，同昆的沈军先生也有一番见解。他说："其实，数码印刷可以服务于各行各业，如果能够牢牢地抓住一个行业，就完全能做得很好。主业与辅业的关系是相互关联、相辅相成的。我们可以把数码印刷视为其他产业的相关产业，比如，餐饮业主业是餐饮，辅业则有装饰装潢、环境设计、蔬菜种植、厨师、菜谱的设计印制等。如果一个餐馆的菜谱印刷精美，不仅能提升餐馆的企业形象，加快就餐者点菜的速度，而且能提高服务水平，增加利润。设想，如果一家快印店能把附近十几家、二十几家餐馆的菜谱的设计印制都拿下来，找一位形象设计人员，把餐馆的形象设计得好一些，，把做好的菜用相机拍下来，把图文并茂的菜谱设计得漂亮些，随着季节的更换及时更换菜谱，那么这些活儿就够养活一家快印店了。"沈军先生总结到："很多事情做法不一样，产生的结一样也属于高端机了果也不一样。应该把服务变成一种增值服务。印菜谱只是一种手段，快印企业真正销售给客户的是你的形象、效率和利润增长点，这样的话，餐馆就不会太计较菜谱的印刷费多少钱一张。而现在国内的一些快印店只为客户提供印菜谱的服务，并未提供其他增值服务，单靠降价来争取客户，路只能越走越窄。"

来自台湾的吕理哲先生也在文章中指出，美国成功的数码印刷企业每在设备上投资1美元，便在IT基础建设、环境建设等方面投资1～2美元，这些投资正是为了增值服务的需要。西安快乐印的副总经理黄涛先生也认为，不能仅仅停留在"印"上面，要充实自己的软硬件力量，是目前质检、科研、高校、建筑、公路、铁道、桥梁、汽车、机械、核电、水利、港口、隧道、煤炭等行业疲劳性能检测领域为客户提供可变数据印刷与个性化印刷服务。在这方面，美国的数码印刷者已经走在了前面，据美国GAMIS公司对数码印刷者的调查显示，三分之二的被调查者认为彩色可变数据印刷的收益明显高于其他图文内容固定的印刷与黑白个性化印刷，彩色可变数据印刷收益的年增长率达57％。不过，实现彩色可变数据印刷也不是一件很容易的事，所以，即使是在美国，彩色可变数据印刷的营业额也只占数码印刷企业总营业额的14.7％。显然，国不干胶内彩色可变数据印刷的市场更有待开拓。<装配线/p>

除可变数据印刷、个性化印刷外，按需出版、按需印书、按需印报也是数码印刷机应用的强项。国内的知识产权出版社、上海埃佩克同昆快印有限公司已经率先用数码印刷机实现了按需出版、按需印书。由此看来，数码印刷的市场很大，数码印刷者只要拓宽思路，勇于探索、勇于实践，就能找到商机，成为数码印刷大潮中的弄潮儿。我们相信，随着市场的发展，将有越来越多的人投资数码印刷，我国的数码印刷也将迎来加速跑时代！

信息来源：科印

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